竞价托管公司是如何快速了解竞争对手的?

2019-01-19 09:48

想要竞价做的好,竞争对手分析不能少。竞价托管公司深知分析竞争对手的重要性。如果我们知道竞争对手的所有信息的话,我们做的竞价效果肯定要比他们强很多!大家都明白这个道理,但对手分析不是那么好做的。要通过大量观察,并得出数据分析,一步一步的得到完整的竞争对手画像,根据具体画像来针对性的开展一些竞价工作。
 
  竞价托管公司分析竞争对手,跟大部分竞价员不一样,他是非常系统的,并不是看看今天谁排名好,谁排名差这种就可以的了,如果你不了解如何系统的分析竞争对手那么请继续往下看。
 
一、实力
 
实力,是我们所必须要了解的:
 
它的预算是多少?
 
它产品的市场占有率是多少?
 
……
 
它决定了我们采取什么样的手段。若敌强我弱,建议以潜伏者身份进入市场,并避免发生正面冲突;若旗鼓相当,毫无疑问是阵地战,拼的便是排名、用户获取率;若敌弱我强,那战略随便定。
 
二、账户策略分析
 
账户策略也是一个必要分析因素,因为它决定了我们的账户推广方向。
 
通常可从以下四个维度进行分析:时段、关键词、地区、推广渠道、设备。
 
1.时段
 
可根据查看不同时段来确定对于不同关键词的排名情况。一般情况下,可分时间段进行搜索,这样可基本明确竞争对手的投放时间。他们是主要上午投?还是下午投?晚上投不投?更为重要的是,可以监视到他们的下线时间。
 
2.关键词
 
通过自身行业转化较好的时段,去观察对手的排名;或通过竞争对手的排名来分析转化较好的时段
 
3.地区
 
根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。
 
4.推广渠道
 
分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。
 
5.设备
 
可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。除此以上几个维度外,我们在分析时,还可以结合不同的维度来进行。例如时段+地区,时段+设备,来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。
 
三、卖点分析
 
除了实力和策略,我们也要着重分析下“着陆页”。知己知彼,百战不殆的精髓就是知道对方和自己的长处与短处,才能更好地制定攻敌之策。
 
在分析着陆页时,我们可着重观察下:
 
不同关键词都有哪些卖点?
 
不同关键词的转化点是什么?
 
不同卖点之间是如何衔接(排版)的?
 
四、搜索词分析
 
根据不同搜索词搜索竞争对手,查看其页面与词性的相关性,并进行对比分析。
 
若所有词都指向首页,那你基本上可以忽略这个对手;若品牌词指向首页、产品词指向专题页、行业词指向栏目页、长尾词指向内容页,那我们便要小心。
 
常规分析
 
竞争对手分析,是百度竞价员们日常必做工作之一。本打算在这种情况下不做太多分析,但由于一些新手可能会不太了解,所以便简单说一下。但在此要提醒大家,在分析时,一定要有目的性、周期性,而不是随机地去做这件事情。
 
1.排名
 
根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。
 
2.创意
 
时刻留意竞争对手在创意上有没有什么比较好的点。
 
3.着陆页
 
它决定了流量的承载,我们要时刻注意他的转化点和文案,以及活动等,避免和竞争对手差距太大。
 
4.客服话术
 
建议没事找对手的客服妹子聊聊天,将用户常问的问题或一些疑难杂症等,问一下竞争对手的客服,并试探对方的沟通话术以及技巧,取长补短~
 
竞争对手,是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析对手,也使我们的推广战略更加完美。
 
如果你跟着上边的思路,已经做好了某个竞争对手的分析,那么恭喜你,你的竞价效果,肯定要比他好很多了!根据这些思路,去分析好所有的竞争对手,并通过这些数据,来有针对性的进行推广,那么恭喜你,这个行业,没有哪家的推广效果会比你好了!竞价托管就是通过这些步骤,一步一步的优化账户,让托管账户的效果更好!

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