账户总结
济南sobaidu谈竞价账户调整策略,我把思路给你,你想想该怎么做
发布者:迈上网络     浏览次数:    
每个账户的调整,都要遵循一定的策略。不知道大家有没有玩过三国杀,我们知道的杀,闪,无懈可击这种都可以算作是基本操作,但具体要如何操作,如何拿到连杀,如何拿到胜利,这都需要策略。今天我们重点讲的,就是我对竞价策略的一点思路。
百度竞价的推广策略
    第一,听过很多技巧,却依然提高不了转化。我们知道怎么找关键词,我们什么创意是好的创意,我们还知道什么类型的关键词链接到文章也还是专题转化高,我们知道什么关键词排名在什么位置能够带来更好的点击更好的转化,但是就是怪了,为什么什么都是好的,转化还是时好时坏,甚至有时候惨不忍睹?当然了,有时候我们什么都不设置,账户转化自己默默的就自动好了,是非常的奇怪。其实竞价这种东西是存在一定的偶然性,老李也写过竞价是一个概率游戏的文章,看看也不无道理,说的好有道理,我竟无言以对。就拿医疗竞价来说,其实做竞价就是通过互联网地面广告把病人从公立医院抢过来的手段。根据自己的排名,自己的到诊人数(每个月的)可以判断一个月之内你投放地区的看病人数,然后根据竞争对手的多少跟排名得出自己在所投放的地区的行业里面的位置。这个判断出来不难。呀,貌似扯远了。下面步入正题吧:

    第二,关于关键词。关键词的选择方面,这个通过竞价朋友,百度客服,关键词模板,百度下拉,百度推荐,推荐工具,其实也就这么多,优异顺序就是我说的前后顺序。那么多少关键词是一个合理的账户结构呢?也有很多人说词不在多在于精,其实这句话是唬人的话,还是没有给别人一个准确的回答,这个说吧,拿医疗关键词来说吧,济南sobaiduSEM论坛有一个关键词模板,里面的关键词可以作为一个病种的关键词框架,比如说前列腺,导进去,去除一些大于十三个字的关键词,添加一些通俗的关键词还有百度下来(这个可以根据搜索词来判断,因为不同的时刻网名的搜索济南sobaidu会随着时间的转移而发生变化),恩,这个是关键词多少的问题。那么如果主管让你精简一个账户的关键词,怎么办呢?比如说账户中有三万多的关键词,主管要你精简到两万,而且非常的急切,面临这个问题是不是有点发愁,看着每一个关键词都是好词,账户是之前优化过的,现在让你做手术,这个没有办法,照做吧,方法很多,你可以把关键词复制出来,然后通过关键词排序一下,再然后把一三五列的关键词去除,留二四六,当然,这么做的时候有时候展现会受限制,这个就要看你的匹配模式了,如果你用精准或者精准短语,就会遗落太多的流量,这个冷暖自知吧。单元中关键词的数量,济南sobaidu建议不要太多也别一个单元一个关键词,一个单元十个到十五个就OK。那么什么样的关键词我用精准,什么样的关键词我用短语精准呢?这个就要看这个关键词的字符数了,如果这个关键词就三个字或者两个字,那么这个就要建议用短语精准了,如果这个关键词用了短语精准流量还是很大的话,那么这个就需要建议用精准了,这个不难理解。当然了,还有很多,比如关键词质量度太低的话,暂停,去优化,用其他的词来匹配这也都是人之常情。还有一些词,是百度不给展现的,比如说“最”这个词以及这个词的变种都不会展现,虽说可以在关键词中存在但是实际展现的时候创意中体现不出来,那么有些人会问了,如果我单元中不体现出来带有最的关键词,那么我展现的时候百度会不会匹配的到呢?这个就不要担心了,带最的关键词一般都是医院类的关键词,找一些质量度好的价格提高就行了,百度对这些词只有两个字:匹配......

    第三,创意。什么样的创意是好的创意,什么样的创意是坏的创意,这个没有一个详细的标准,只能通过创意的点击率来衡量一个创意的好坏,有时候自己认为的好创意,别人认为很垃圾,有时候自己看不起的创意,点击率出奇的高,不过在写的时候我们一定要灵活运用括号(中括号,尖括号,小括号),有些人会说,用括号会影响创意的通顺度,从而影响关键词的质量度,那么这个就仁者见仁了,如果你用字体的累计能换来更多的点击也不失是一计良策。说到创意了,平时给别人远程的时候发现,很多的账户的着陆页还是在创意里面体现出来的,关键词那边没有,那么这个就要说说了,首先的一点就是创意都是单元为单位的,单元中又有不同的关键词,单元划分合理还好,如果你单元划分在不合理,那么着陆页的用户体验绝对差强人意,这是最重要的,此外还有,操作不方便,不容易操作,这都会成为以后的诟病,所以,济南sobaidu还是建议,着陆页直接在关键词那里添加,关键词链接的优先级大于创意的优先级这点放心就是。还有在写创意的时候描述一尽量的是一个完整的语句,有很多的创意直接跟描述二链接的,有时候我们的广告在以推广链接展现的时候通常不能够完整的展现语义,给人的感觉首先是不专业,不严谨,再者就是敷衍了事。还有一个重要的一点就是创意的多少,很多人都说三到六条,也有人说三长两短,其实多少只是自己的一个济南sobaidu罢了,不要在意这些,不过你的每一条创意都要体现出你所推广的产品或者医院的亮点,几条创意可以有相同的亮点,但是绝对不要因为充数把没用的创意写出来,这点新手应该经常犯,济南sobaidu也犯过,这点谨记吧。除了这些之外,如果你的医院没有亮点的话,那么国家,二级。国家,二甲是可以同时展现的,当然了国家级这个词是不能够展现的,这点就要知道百度的黑名单了,什么可以在创意中展现,什么词不能展现,这个跟信誉度挂钩,要谨慎之。

    第四,账户结构。100x1000x5000==500000000即便是一个单元十五个关键词100x1000x15==1500000那一个账户也可以做一百五十万个关键词,所以有时候我就在思考什么样的账户,一个账户竟然不够用,那只有一种解释了,账户机构混乱冗杂,别抬杠超过五十万关键词的账户也不用每个单元十五个关键词,看看前面那个数字就可以了,五个亿。那么创建多少个计划合适呢,这个当然么有什么标准,济南sobaidu上面说到了,如果你用关键词模板整理之后觉得地域词比较少的话,论坛还有群共享还有一个地域词模板,貌似一千多吧,当然了跟病种模板里面有略微的重复,这个不影响使用,你可以把这个计划的关键词添加到之前的病种计划,也可以把一个病种的地域词单独拉出来成立一个计划。济南sobaidu这里还是建议一个病种一个计划,如果你一个单元十五个关键词,那么这样你用完一个计划的所有单元,也才只有15x1000=15000个关键词,够你用了,这么做账户看起来整洁,便于操作,当然了,也许符合有强迫症的竞价猿。如果你在用济南sobaidu做的那个关键词模板,你会发现单元划分的时候都是按照类别划分的,这么做的好处其实有很多,比如说在添加着陆页的时候,一个类别的通过单元那里可以一下子筛选出来,这个可以在后期的数据分析更换着陆页的时候进退有度,此外在关键词做标记的时候也可以便于划分标记。当然了这个也不是没有弊端,如果你个别类别够多的时候也许会出现单元名称重复的现象,这个都很好解决,这个不在多说。再者就是关键词的划分了,账户结构划分合理跟关键词的分组不无关系,意义相近,结构相同,这个百度明文规定的,说什么这么做账户结构好质量度就好,其实影响只是很小的一方面,我们类别划分好之后excel排序一下就可以大胆的划分关键词了,这个如果不懂,济南sobaidu录制的视频那里有专门的视频讲解,可以抽空去看看,只会有好处。哦,说到这里了,群里的管理之一爵迹有一个函数,可以把几万个关键词瞬间划分为十五个关键词为一个组,由于函数比较复杂上升到专家的水平,这个如果需要可以在群里私聊爵迹,或者我问一下他然后回复到帖子下方的回复里面【A列是单元,B列是关键词,C列输入=INT((COUNTIF(A$1:A1,A1)-1)/15)+1】。当然了,这个前提就是类别划分之后的,别说你有三万个骨质增生医院类的关键词等等。

那么有些人会问了,是不是我把所有的病种都建立好了之后就可以了呢,其实也可以这么说也可以不这么说,呵呵,废话真多,覃剑的策划书里面举到一个例子(河南有一句俗话叫跑马,医学上来说叫遗精,那么这个就是方言差异了,这个就需要自己研究当地的风俗习性或者通过搜索词来增加此类的词了),哦,覃剑的策划在论坛贡献区,贡献值够20就可以下载查阅,这个是花钱买的内部绝密资料,有兴趣可以了解一下。除了这个之外,账户操作的过程中你会遇到账户预算不足,或者领导临时限制预算的情况,比如说,你的医院做的是省会的,但是省市外的流量你也有做,或者说账户充值没有跟上,账户预算不足的情况,那么我们怎么处理账户呢?是开某一个计划还是开账户中平时有消费的某一些单元呢(当然了这个有经验的能够灵活应对)还是只开品牌呢?这个其实很好解决,你只需要建立两个计划就可以了,一个是二级地域计划(故名思议,就是这个计划专门推广省会城市意外的其他地区),这些地区由于不是你的投放重点,所以这些地区如果你排名靠前可能打不到理想的效果但是又不能不要这些流量,当然了这个计划的关键词是需要选择的,怎么选择哩?把最近一段时间的消费下载下来,以单元为单位把有展现的单元整理到一个计划里面(全账户有展现的所有单元),然后再根据关键词的展现点击消费情况,把展现为零,展现低或者消费低的关键词删除,那么留下的就是你要保留的关键词,你所做的这个计划就是你要做的二级地域计划,由于你是以单元为单位复制的所以不用担心创意了,创意就是之前的创意,这个还需要稍加修改,比如说你推广的是陕西省,你要重点突出你的医院是在西安,是如何如何的专业等等。有些细心的人会问了,我这么做出来的计划里面的关键词还是没有办法完全覆盖所有的病种词啊,这个不用担心了,找一些关键词匹配放开一点就可以了。哦,关于价格方面,由于你这个是推广的是二级地域,所以价格就不用跟省会城市那么拼命的抢排名,价格稍微幅度的下调,适可而止是可行的。

刚不是说要做两个计划吗?第一个二级地域计划,那么第二个计划,你把刚才那个计划复制一下就行了,复制的层级是计划,那么这个计划复制出来之后,创意可以保持不变,价格的话账户预算都不足了,就不要抢排名了,排名降一降也是迫于无奈。除了这些方法之外,如果你转站的竞价公司比较多的时候你也许会发现账户有重点计划,非重点计划,预约计划,咨询计划,凌晨计划,优化计划等等其实这么做的道理都是一样的,有些是为了不时之需,有些是为了做监控做对比,有些是为了重点投放等。总之,方法有很多,思路也有很多,就看你怎么做了。账户结构就说到这里吧,别嫌多,也别嫌通俗,济南sobaidu要面对的读者参差不齐,理解万岁。

    第五,时段投放。对于医疗行业来说,很多的投放时段应该都是八点到晚上十一点,个别的有到十二点和凌晨的,当然了也有通宵班的,那么这个有啥说的,医院账户的推广时段我们只能根据公司给咨询的排班时间来设置,说的好有道理,我竟无言以对。如果你关注群或者论坛的话,你会发现济南sobaidu上次写了一篇文章是关于网盟的,里面有一个数据是咨询量晚上十二点到凌晨一点的对话量是一天时段总最高的,说这个不是让你们领导强迫咨询工作到凌晨一点的,至少这里面体现了一个问题,凌晨的时候竞争少,有些人碍于面子这个点咨询自己病情的人多也是情理之中,特别是整形,男科,隐私病种类。那么即便是你们的咨询晚上十一点下班,你也可以做一个凌晨计划出来,价格出到最低展现价格(当然了不同行业的不同科室不同的关键词的最低展现价格都不一样,这个就不要认真也不要问了)出个两三块或者四五块放那就OK了,留言版设计的亲民一些,如果你每天都登陆商务通的话你会发现偶尔还有几个留言。哦,如果你们老板抠门一天预算才两百块,还是算了,只开品牌吧,恩,品牌是要二十四小时开的,如果你们老板这点都不愿意开,算了,算我没说吧。一天中哪个时段的咨询量比较好,哪个时段的预约情况比较好,这个时段表可以很简单的做出来,如果不会,那...那就看论坛吧,有视频的,济南sobaidu自己录制的,看完就明白了,很简单;那么在面临预算不是很充足的情况下这也是可以作为一中参考的依据的,此外,你可以把这个数据发给咨询主管,咨询主管如果明事理的话会重点关注和安排的。

第六,数据分析。
 第七,调整更改账户。账户的审核时间一般是不超过72h,这个我们在接手一个账户的时候一定要把“管理员为您提交关键词/创意后(立即确认)”这里调整到立即确认,哦,这个位置在账户层级下——其他设置——基本设置。如果你账户出现一些明显的错误,比如说某些链接打不开(这个要立即停计划),账户中有不宜推广的(通过后台看不宜推广的原因,然后修改),如果遇到,比如说更换着陆页(之前的着陆页转化不高的情况)这个建议不要在白天更换,白天更换势必对账户的正常推广造成一定的影响,可以选择在晚上推广结束的时候更改,一般这个第二天就可以审核通过,不会耽误什么。账户除非有特别的原因,没有特殊原因不要大动账户,说起这个大动账户了,什么操作才算是大动账户呢?这个百度也没有一个明显的界定,百度的客服也只能搪塞,但是通过一些朋友的操作实例反应出来的情况来看,一搬都会出现,账户展现受挫,咨询量直降,而他们做的不是账户删除一大半计划或者关键词删除一半或者账户整体换网站,全部换创意,这个账户正常推广的情况下应该不会出现,这个知道就行,不要因为这再闹个离职的恶果等等。

    第八,阔谈百度新上的产品。未完待续...