账户总结

在投入很少资金的情况下,如何提高竞价投资回报率?
发布时间:2018-10-19 15:42:51 浏览次数:    

 
很多企业的竞价预算是有限的。笔者接触的传统企业类型的竞价,大部分都在1000元以下。在投入相对较少的情况下,该如何提高投资回报率?我们可以从以下几个角度去做。
 ROI
ROI就是我们常说的投资回报率
 
  预算设置;消费高的账户,可以设置地域,现在可以设置市了,一些效果不好的市可以不投放;还可以统计时段消费和转化做一个对比,只开高转化时段即可;还有就是词的问题,高价词开精确或者短语,避免匹配到低价词;低价词开广泛匹配更多,让他匹配到更多的流量。
  百度推广的低预算账户应该怎么投放。这个问题貌似也比较普遍,毕竟不是每个公司都有实力全天候不限预算投放,而且还能保持合理的投资回报率,不然老板有钱也不会给你烧呀,对吧?
首先作为semer,无论是管理什么样的账户,目标一定要清楚,没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。
  其次,弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的投资回报率不合理?还是公司资金原因?抑或是公司对sem这块只是试水,并没有计划花大心思去做这个渠道。或者,Boss给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口,投投品牌词而已。具体问题,都要具体去分析。
  1、之前投放的投资回报率不合理,因此公司限制了投放预算。这个比较常见,优化思路也十分简单。在笔者看来,只要账户和业务有一定的数据积累,做投资回报率比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入,增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种,除了降低出价,还有匹配方式(精确匹配出价相对高、短语匹配相对低)、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。
  2、公司对SEM不太了解,只是简单的试水,所以预算有限,需要限制投放预算。这个没什么好讲的,好好干活吧,把业绩做起来,公司会重视这个渠道的。记得笔者刚做项目的时候,第一个月消费才一万元,想想如今每天烧小十万,真是唏嘘不已。公司要的只是结果,你需要给Boss看的,是利润,是销售额,是投资回报率,是增长,只是一个简单的结果的报表。有希望,就有支持。
  3、一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见,很多公司没有专门的SEM部门,或者部门人数比较少,经验也不是很丰富,难以控制优化大型账户,以及投放之后的投资回报率,故而采取很妥帖的投放方式。众所周知,品牌词在SEM中的作用非常重要,这种低预算账户的投资回报率肯定会非常高,作为SEMER的你,多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心,可向公司主动请缨,增加sem的投放关键词和预算。
  低预算账户的投放思路,核心就是要能控制投资回报率。在投资回报率合理的情况下,没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上,主要多用精确匹配,效果好的关键词再开短语,配合否定关键词和搜索词报告,同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。如果你的账户现在也限制预算,可留言说明你的情况,大家一起交流。
  古人曾经云过:预算太低没问题,成功与否在于你;投放关键在控制,时间地域要活用;精确先行再短语,否定节奏要跟上;待到业绩光荣日,莫笑他人眼界低。最后祝大家管理的账户每天都能烧钱过十万。

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