账户总结
一篇不错的招商加盟百度推广的优化文章,相关行业的同学有福了
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招商加盟行业客户重点在于品牌建设,一般业务范围比较小,竞争对手多,所以招商加盟行业从初期到成长期,建议做品偶为重,以搜索推广+网盟推广相辅相成,同时品牌名片企业百科也要做。品牌名片可以有效保护自有品牌流量,企业百科口更有说服力。可以让老板大人见到推广效果从而加大投放力度。增加企业曝光率赚取口碑。
 
招商加盟竞价优化
 
一、【线上推广阶段】—基础优化+品牌产品
1.预算设置:预算要根据公司实力而定,如果是个土豪老板的话,可以加大成本投放,不过一般小账户,因为资金不足,所以在投放的时候要设置好投放时间,尽量要测试出转化效果好的时间段进行投放,避开转化不好的时段。
 
2. 账户结构:因为招商加盟行业一般都不会是单一省份推广,但是对于成长期的客户并没有足够的预算支撑账户推广全国,所以建议按照地域设置计划,并且设置合理的预算,在推广期间不断的根据每个地域的流量及转化效果进行计划预算的调整。
 
3.移动推广:招商加盟行业移动趋势是反超pc的所以移动一定要重视,移动出价比例一定要设置合理;保证关键词在移动上的排名;使用合理的短句并设置移动创意偏好,使用图片凤巢突显品牌。
 
4.关键词数量:大部分招商加盟客户行业的有效词量200左右,原因一是由于成长期客户的竞价人员配备及专业水平有限,因此词量不易过多,二是客户本身预算较低,一般只会选择一些重点的词进行推广,一般都是品牌词、项目加盟的词及转告高的词即可。
 
5.创意:招商加盟的客户撰写创意的时候除了保证通顺、飘红、吸引、相关之外,一定要体现加盟的价格,加盟的成本,加盟店面的装修风格,技术指导的优势及售后服务等,可以及时体现网民关注信息,抓住客户眼球
 
6.网盟:网盟投放上,建议客户投放更直接的投放方式:关键词定向+到访定向。因为招商加盟客户自己的品牌建设很重要,一定要有统一的品牌形象,并且可以提交同行知名度高的品牌词,当网民搜索知名度高的品牌词的时候可以投放自己的广告,提升自己的品牌知名度及自己网站的流量。
 
7.附加创意:蹊径/推广电话/商桥/网页回呼等附加样式建议客户添加全,提升点击量的同时,增加转化,提升ROI。
 
8.商贸知心:结构化展现自己的信息,B2综合采购平台,商机无限,让企业更有权威,网罗更多行业流量
 
9.品牌名片/品牌起跑线:因招商加盟客户品牌口碑的重要性,一定要体现公司企业实力,网民才会选择加盟,那针对业务范围单一,预算有限的招商加盟客户可以选择品牌名片,但是针对不同地域推广的成长期客户,要使用品牌起跑线,独占品牌词屏蔽负面,有效拦截同行恶意竞争,网页、知道、新闻频道多频展现,同时有效影响网民的购买行为和了解产品口碑两个环节,提升网民购买意向,保护自有流量。
 
10.百度企业百科:企业百科是企业的公信力背书,并且百科是全国投放,非常适合招商加盟这样地域性强的客户,成长期客户配合品牌名片/品牌起跑线使用,可以有效掌控自有品牌流
 
二、【百度推广线下阶段】-做好售前+售后跟进维护
1.网站一定要保证可以正常访问,尤其是联系我们的入口,杜绝网站打不开的现象。
 
2.提升抵达率。
 
3.建议客户可以使用百度商桥工具提升访客咨询,其他工具也能用,不过最近百度大人心情不太好,有点排斥其他沟通软件哦。
 
4.线上承诺的售后或者价格,要严格执行,逐步建立自己的品牌形象,树立自己企业的威信。
 
5.通过网络转化,有效收集整理客户资源。
 
6.通过实体店活动打响品牌,并且可以结合百度线上产品,例如:优惠页 /网盟等产品配合线下活动,实现产品营销闭环。
 
7.其他广告投放:H使用多的免费媒体,例如软文推广,百度快照优化及微信等。
 
 
 
总结:在做好品牌维护的同时,加大线下推广,提升品牌形象,最大化做出用户喜爱的产品,这样才是持久性发展战略,而且招商加盟行业客户对图片情有独钟,百度可以基于网盟产品研发出一款针对招商加盟行业的图片投放策略。这样使招商加盟客户在百度推广效果最大化,百度企业主更加信赖百度,在百度上的投入增加,实现企业双赢。