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竞价托管最终目标:提高ROI,究竟要从哪些地方优化实现?
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 投资回报率是考验竞价的最终目标。ROI的高低,代表了所运用的金额,带来具体多少利润。这些是竞价托管方式的终极考核数据。作为托管公司,要从哪些方面入手,来提高投资回报率呢?
  猛地一看,感觉这个问题很难,不是多年经验的竞价人员,是无法有完整的思路。对于新手竞价人员来说,可能对这个问题的想法是片面的,无法成为一个真正的理论。老鸟们往往可以从根本上看到这个问题的本质,得到的答案一般都是最贴近问题的。
 投资回报率
最好的投资回报率,就是用最少的钱,赚最多的钱
 
一般专业竞价人员,会将将整个推广过程分解成数个阶段,包括人群定位,确定关键词,优化广告创意,优化落地页等。
 
  人群定位
 
  每一个产品都有着自己的受众人群,受众人群又能分为目标客户人群和潜在客户人群,我们的百度推广的每一次点击都不是免费的,这就需要我们能够找到受众人群,而过滤掉非受众人群。寻找受众人群的方式有许多,最终的参考系都是围绕我们的产品出发,在分析过程中为这一群体选定好一系列的参数作为标准,例如年龄、性别、地区、学历、工作状况、收入、爱好等等,选定参考系的依据还是根据产品来定。
 
  确定关键词
 
  关键词是网络推广的核心,人群定位就是为精选关键词服务的,比如我们的群体是10岁以下的小孩,那么我们就应该思考一下他们的家长都会如何搜索。然后根据自身产品的特性,结合之前目标人群的搜索习惯选择出一批核心的关键词,将这些关键词作为拓词用的词根,利用百度推广帐户中的工具进行拓词操作。
 
  投放时间和地点
 
  一些地方性的品牌,如果全国进行投放肯定不合适了,但只针对核心区域投放,对于扩大市场并没有帮助,所以我们需要依靠人群定位,确定市场发展的区域进行投放,一些特定的关键词可能还要设定不同的时段来投放。百度推广是需要通过分析用户的行为(行为直观表现为,网站平均停留时间,跳出率等),最终才能达到最好的效果。
 
  优化广告创意
 
  是百度推广的一个重点,好的创意不仅能够吸引足够多的用户来点击,也能做到屏蔽非受众的作用。这对提高ROI的帮助非常大,不同的用户会搜索不同的关键词,从而不同的关键词就需要设定不同的广告创意来展示,创意撰写是一项非常艰难的工作,不仅需要直白的告诉网民,我们所卖的产品,也要体现出产品与竞争对手的优势,分淡旺季的产品还需要及时的补充进去促销打折信息。对于潜在客户你需要学会用更强的煽动性去引导。