账户总结
竞价外包账户外的优化:落地页,一个很容易被忽略的重要环节
发布时间:2018-04-04 12:59:05 浏览次数:    
在笔者并不算太长的竞价外包生涯之中,分析过的账户也不下百户,发现了一个传统企业中,很容易被忽略的问题:竞价落地页。在与同行业的朋友沟通的过程中,发现企业对落地页的关注度实在是太低了!
 
企业类型的竞价,特别是传统行业,不少账户的效果都不是特别好。这与传统行业竞争大,点击单价高不无关系,但最重要的问题还是对竞价细节的处理上。其中,落地页基本上再传统行业之中,是很少又被提起,并实际操作的。一般来说企业的落地页,都是首页,栏目页,还有就是内容页面。基本上体验都不是很好。
 
在竞价外包公司,像我们公司,对企业的落地页是必须优化的。落地页是特别重要的,是客户来到网站后首先看到的内容,是要让客户,在段时间内,产生咨询欲望的页面。
 
 
什么是竞价落地页?
 
竞价落地页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,落地页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的落地页是网站的首页(很多企业不懂,默认首页而没有去设置)。
 
举个简单例子:我在百度输入“办公家具”,点击一个企业的网站进去后的第一个页面。
 
竞价落地页为什么那么重要?
 
1、直接向访问者传递了公司和产品的信息。
 
2、用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。
 
3、直接影响到用户的需求和购买动机。
 
如何制作适合产品营销的落地页面?
 
先来分析几个问题:
 
做百度竞价的目的是什么:获得更多客户,盈利。
 
客户通过什么来:网站/落地页面。
 
凭什么盈利:产品或服务。
 
怎样盈利:获得客户满意度,客户喜欢的内容,喜欢的产品,喜欢的网站。
 
综上所述落地页的制作要以产品为中心,站在客户的关键地位去分析客户的心理,客户喜欢什么,客户想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的落地页,勾起用户的购买欲望。具体怎么操作呢?
 
1、用户点击相关关键词进网站后,肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息。所以关键词和落地页面的信息一定要密切相关。例如:用户搜索“办公家具”这个关键词进入了你的网站,那么客户进去后的那个页面肯定是要和“办公家具”密切相关,这样才更容易吸引用户的关注。如果用户点进去看到的是不相干的信息,肯定关掉走人,起不到推广作用。
 
2、落地页产品信息尽量全。丰富的落地页,能是客户很满足,包括产品的描述,性能、特性、高清图片,打折信息,报价咨询等等以图文并茂的方式展现。除了产品信息外,还应该放些与产品相关的技术文章,比如产品保养技巧,售后服务条款,使用方法等等,减少用户的跳出率,必要的时候还可以放些公司或产品的相关证书增加用户的信任度。曾经看到过很多企业的网站打开就两张图片在那里,其他什么也没有,这样的网站能为企业带来盈利吗?
 
3、落地页打开速度要快,网页用户体验要好。速度太慢用户没耐性等于是就走了,尽量少用FLASH和太多较大的图片,否则影响访问速度。像一些大企业的产品页面如:三星,摩托罗拉等做得非常细非常友好,产品视觉吸引眼球,能产生很强的购买欲望。
 
4、尽量放上能引诱客户行为的号召性图标,比如说“在线咨询”,“在线报价”,“立即订购”,“疑难解答”等等促使客户去点击和企业对话,只要客户敢开口,那么成交的几率就又大了一些。以上这些都是要点,但很多做竞价的企业却没有这些,他们一般都是一个很差的网站,用户点击进去之后,不到5秒钟就走了,推广费用浪费了,没有产生价值,其实营销落地页制作起来也不是很难,不会的企业可以联系我,我免费帮忙制作指导。
 
营销型落地页做好之后,比原来的优势有哪些?
 
1、网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。
 
2、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
 
3、网站竞价推广成本更低,更大,效果更好。