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百度竞价关键字应该如何研究,才更具创意思维
发布者:http://sobaidu.net     浏览次数:    
百度竞价有哪些技巧呢,相信新手的话肯定会问。尽管在SEM界有一句很出名的俗语:做竞价推广是找死,不做竞价推广是等死,但对于不少依赖于百度竞价而生存的企业而言,即便是明知道百度竞价最后获益者是百度,但依然不依不饶地进行竞价方面的竞争,你今天上几个关键字排第一,那么我明天就上几个关键字排第一,甚至为了竞价能够牢牢占据第一的位置,不惜花费高昂的费用,把竞价词推到无法承受的地步,事实上,这样恶性竞争下最后的获益者,依然是百度,只是,如果继续这样做下去,彼此你争我夺的话,那么很容易会让自己玩出火花。
 
  毕竟,有些时候,某些关键字的价位一旦上涨,那么要降下来,就不再那么容易了,于是,我们在做竞价的时候,是否应该考虑清楚一个合理的关键字价格?甚至是,依靠其他手法来推动关键字的搜索密度,拓展这些词的搜索方式,从一种更具创意的角度去考虑问题呢?
 
  那么,百度竞价关键字应该如何研究,才更具创意思维?
 
  1、合理使用关键字的创意手法。
 
  有些时候,关键字如果是创意雷同的话,那么当然是排行第一的更具有人气,这是非常简单的事实,但某些时候,排行第二也可以玩出新鲜花样,只要懂得使用创意的话,譬如说,笔者所在网站在中秋节的竞价词里面,就有那么一个“<中秋节优惠XXX>”的字样,这是竞价专员所想出来的创意方法,效果非常不错,尽管没有第一名那样疯狂把关键字的价格调到一个比较离谱的位置,但依然可以获得不少的展示量,也就是说,这个创意非常成功。
 
  2、要懂得使用关键字的匹配设置。
 
  其实百度竞价有这么一个很好的功能,就是可以让你所设置的关键字有“广泛、精准、短语”匹配这些搜索方式,一般情况下,那些精准词越是精准搜索越好,不过有些时候,如果我们使用短语的方式,或许会有出奇不易的效果,当然,如果有钱砸在竞价上面的话,那么使用广泛匹配就是非常不错的,但需要留心的一点是,如果我们使用广泛匹配的话,尽管可以大幅度增加网站的流量,但可能由于这个关键词过于广泛的缘故,导致不高,因为不少流量都是浪费了。
 
  所以我们在设置竞价关键字的匹配度时,一定要留意收益以及支出比,这样才可以正确地进行关键字的调整以及筛选,从而提炼出更高质量的关键字。所以在这里,我们一定要留意一个指标ROI(Return On investment)投资回报率,它的计算公式是:
 
  投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%
 
  3、先学会加法,再学会减法
 
  笔者看过不少竞价,在一开始的时候,都是先去深挖一些有可能被展示、被点击的关键字,务求可以撒网捕鱼,网越大鱼越多,诚然,如果我们一开始对自己所做的产品竞价关键词不太了解的时候,这样做是有好处的,但是,这样很容易造成关键字过多,过于分散,吸引一些无效流量的情况发生,所以我们一定要在做好加法的时候,学会做减法。
 
  案例:匣子ktv。
 
  作为一家位于天河区的豪华量贩ktv,这家ktv本身可以拓展的关键字很多,那么我们可以在一开始的时候就添加一些有助于挖掘人气的关键字,譬如“天河ktv”、“珠江新城ktv”、“花城广场ktv”……当我们做好这些关键字的添加时,我们一定要随时留意展示效果,并且及时调整关键字的搜索匹配度设置,然后看看花费了多少钱。
 
  当我们在一段时间内发现,这些词的展示量和点击量都比较一般的时候,我们就可以进行相关的调整,这样接着再过一段时间后,发现即便是调整了匹配度,依然没什么明显的效果时,那么我们就可以偶尔进行这些词的SEO优化,然后把竞价的给减去,毕竟竞价的那些钱,如果投放到更精准的那些关键字上,效果会更好的。
 
  4、不断进行市场调查,分析网站数据,务求寻找有效流量
 
  我们做竞价的时候,经常可以听到竞价专员说预算太少,诚然,对于任何商家而言,都希望能在竞价方面尽量减免,把那些在竞价方面非常有效果的关键字通过SEO的方式做到首页甚至前几名。所以这个时候,就需要我们不断耐心、细心地去进行市场调查,然后分析网站数据,务求寻找到最有效的流量,毕竟网站最后看的依然是转化率,只要我们可以不断深挖关键字,就可以挖掘到那些潜藏的流量多、竞争小的长尾关键词,这个时候,我们就可以避免与竞争对手进行竞价关键字的价格大战,从而有效地提升转化率了。