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竞价外包公司的关键词出价技巧:竞价排名排第几,数据说了算!
发布时间:2018-10-25 14:42:53 浏览次数:    

 组成竞价账户的基础数据就是关键词跟创意。关键词优化有一项重要工作,就是关键词出价的优化。大家都知道,每个账户都有多个关键词,特别是做的比较好的,关键词数量是不少的。这么多关键词,该如何出价呢?单纯的说排第几名,是很傻很粗暴的做法。竞价外包公司,在关键词出价的优化上,有着自己的一套思路:那就是根据实际数据来设定具体排名。
 
关键词的实际数据,说白了就是要根据关键词的表现来设定具体位置,简单的说,就是可以带来客户的就有排名,带来多的就是排名好,带来少的就排名差。这里也可以用转化这个词来代替。当然,在分析具体关键词转化之前,竞价外包公司根据账户的实际情况来做一个大概的思路,比如预算,时段等等,不同的预算跟时段,关键词的排名也不一样。
 
那么,竞价外包具体的技巧都有哪些?他们究竟是参考什么来给具体的关键词出价的呢?
 
1、关键词转化情况
即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。
比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。
也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。
 
2 关键词代表产品的转化情况
 
无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。
假如有一个多产品的账户妇科,主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样,利润率也不一样,你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。
所以,在进行出价时,思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”?
3 关键词在购买中的步骤
 
 
竞价,直言来说便是花钱买流量。但买什么流量却是值得深思的问题。一般情况下,不同搜索词用户购买意向程度是不同的。在进行关键词出价时,可按照关键词购买阶段进行分配,即:确定我能转化的意向关键词。
4 关键词的匹配方式
 
通常情况下,对于关键词匹配我们所遵循的原则便是:高价精准,低价广泛。从表面上看并没有什么问题,但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载,再低价则都为垃圾流量,毫无意义。
我们会选用一些关键词选词工具进行投放,看似流量没问题,但往往大多数页面都承载不了。所以,在遵从关键词匹配出价原则的基础上,我们还要明确流量的精准和流量的转化。
5 淡旺季
 
四季有春夏秋冬不断变化之规律,而对于每个行业也有其淡旺季之分,以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。
 
我们说了这么多,竞价外包公司其实在做关键词出价的时候,参考的最多的还是推广效果的转化。转化好的竞价账户,不管关键词具体如何出价,不管单个具体的如何调整,要根据账户效果来调整。
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