账户总结

竞价外包在信息流推广中,有哪些实操优化技巧?
发布时间:2018-11-09 15:33:16 浏览次数:    
竞价外包公司接手了很多的账户,这些账户很多时候客户知道账户出现了问题,但不知道该从哪个流程进行分析,更不知道该从哪个节点去优化。大多数客户在推广过程中都会遇到这个问题。所以,“调价,调价无效就换素材”也成了大多数推广人员最常用的优化操作方法。
 
这种操作手法也不能说没有用,但却不适用所有的账户情况。么,在信息流推广中,有哪些实操优化技巧?
 
一 信息流定向方面
 
1. 投放初期,不建议精细设置受众。信息流本来就是基于用户模型投放,前期受众设置过窄,就会导致优化周期特别长。
 
2. 切勿不同平台间的人群定向是相同的。即使是其他渠道表现好的人群定向,在不同媒体平台的表现也会不一样。
 
3. 在广告达到一定的点击后,我们可以根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应的去调整广告计划的受众人群。
 
二 信息流内容优化建议
 
01 文案制作
 
1. 在创意文案上,我们要和上下的信息环境相结合。
 
2. 素材选择要尽量选用原生图片,而不是宣传海报式。
 
3. 内容要站在用户角度思考,而不是陈列产品卖点。
 
举个例子。
 
▲ 推广产品:电脑    ▲ 目标人群:玩游戏的男生
 
▲ 站在产品角度思考:x核处理器,N个G内存。
 
▲ 站在用户角度思考:玩游戏,成败就在这一秒。
 
02 文案制作方法
 
看完上述,也许依然会有人说:我知道了制作技巧,可我还是写不出来怎么办?
 
在前期,我们没有能力写文案时,就需要去借鉴...假设你准备投放今日头条。那在投放前,你可以注册一个账号,重点收集在头条上投放的同类产品广告文案。那些能被你刷到的广告,肯定是展现量大的。展现量大说明后台给的展示多,而广告主也愿意一直投下去也说明这个计划的转化效果不错。这些都是值得借鉴的广告文案。那我们就可以选择那些5秒内就能看懂又吸引你的文案,然后按照标题套路进行分类,将他们的套路应用到自己的产品上就好了。
 
03 文案优化建议
 
当我们写出来文案,就可以投放了。
 
但此时我们并不知道哪条文案好,所以前期就需要我们进行测试,不断地优化文案。
 
优化方法:选择一个渠道,制作5—10套素材,选择“轮替模式”投放。
 
测试时注意事项:
 
1. 尽量减少变量,在文案与物料变化时,尽量别再修改定向或增加等其他变量。更不能不同的创意选择不同的落地页。
 
2. 测试渠道内容时,切忌今天上传2套,明天上传3套这种做法,应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量。
 
3. 至少一周回收一次数据,并在报表里筛选出CTR前三高的,把钱砸到点击率最好的推广渠道上。
 
三 着陆页优化建议
 
1. 页面不宜过长,建议控制在一屏到两屏内。
 
2. 用户要能够在5秒内就明白“产品功能是什么”、“产品能满足我什么需求”
 
3. 页面转化方式最好悬浮在页面下方,一方面符合用户的行为习惯,另一方面减少用户的转化成本。
 
4. 页面最好准备2版,账户上线后,进行测试。
 
上面就是一个账户的基本优化流程。了解了这些,对账户进行一个基本的优化是不成问题的。
 
其实,无论是竞价还是信息流,账户优化操作方法就那些,但每一项问题所针对的方法是不同的,这就需要我们前期先明确账户的核心影响因素,在后期的优化效果上就会事半功倍!
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