营销知识
线下如何转线上?网络营销工作该如何开展?或许你该看看这个
发布者:迈上网络     浏览次数:    
不少传统公司对网络营销的开展都是一头雾水,不知道该如何运营。急急忙忙的找了培训班,花了钱,听一些高大上的讲座,最终还是效果不好,无法落地。着急招人做网络运营,东一榔头西一棒子,往往成效不大,没有成为系统性的工作。这是传统企业中,经常见到的现象。这不是个例,每个行业都有每个行业的特点,没有必须要去严格匹配别人的成功经验。
就像一个传统机械行业,非得拿着微信公众号去引流,这不是找死吗!有效果才怪了!我奉劝各位传统行业老板,在做网络营销之前,要做一些准备,思路定下来再去做,总比浪费时间再纠正来得好。老夫子说过,学而不思则罔,学到的东西要多思考,才能做到最好效果。
各位老板,可以从下面这个思路来总结下你们的网络营销,是不是有什么问题?
 
1.分析定位
 
①品牌定位,突出情感元素
 
品牌定位是关乎后续品牌发展的前提,不是起一个高大上的名字,设计高大上的包装,就能让大家记住你的品牌,即使再有钱去砸广告,也是不利于后续发展的,建议多带一些感情因素进品牌,要硬中带软、软中带硬、软硬结合。将品牌拟人化,从情感上打动消费者。
 
②产品定位,突出特点
 
虽然企业都会给产品定位一些特点,却还是有很多产品不成功,所以在给产品定位的时候要遵循以下原则:
 
第一原则:独一无二
 
什么叫独一无二?那就是你独有的特点,你有别人家都是没有的,如果去用力宣传别人家也有的特点,那一点意义都没有。
 
第二原则:真实可信
 
突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会事得其反,让用户感觉你在“忽悠”。
 
第三原则:接地气儿
 
接地气就是要符合用户的需求,生产客户真正需要的产品,当然前提是建立在前两条原则的基础上。
 
第四原则:通俗易懂
 
在向消费者推销产品的特点的时候,重点是要让消费者能听懂你的产品是什么,让他们能接受才叫真正的推销,词用的高大上别人听不懂也是白费功夫。
 
第五原则:言简意赅
 
除了话语要通俗易懂,描述越简洁越好,千万不要搞长篇大论,现代人啊,是没有耐心去阅读文章的,小编就是典型的不喜欢看大文章的人~~~
 
2.建立网站平台
 
开展网络营销之前,总的有一个自己的网站或者自己的网店,网上的平台就像实体店铺,在一个特定的地方让别人可以看到你。实体店铺要好好装修才能有访客,所以在网上的平台要好好搭好架构,才能吸引更多的访客。
 
3.推广布局
 
①有了网络平台之后就是推广布局,推广布局的目的是吸引流量访问;
 
②选择合适的广告平台做推广;
 
③力求做到带来的流量是精准的;
 
④降低推广成本;
 
4.跟进成交
 
不管是网站,还是网店,你的站或者店多少都会比消费者成交产生一定的影响,将流量带到网站里面来之后,这时候就需要通过一系列的策略方法让用户咨询客服或者购买,也可以通过一系列策略让用户留下联系方式,让我们的销售人员联系,跟进成交。
 
5.售后维护
 
从推广进来的访客不管有没有成交,如果你还能联系上他,那就要做好维护工作,尤其是已经成交的客户,要知道做好访客维护比直接花钱去找新访客的成本是要低很多。
 
6.数据分析
 
数据分析是很重要的一个步骤,隔一段时间做一次数据分析,才能更好的帮助您对网站和推广广告的优化调整,小伙伴们可不要偷懒哦~~~
 
 
总结:网络营销推广是一个捎带点技术却又很需要耐心坚持的活儿,所以,所有步骤都要做到完美扎实,才能进行下一步,开展网络营销六个环节,相互影响,一个环节没有做好就会影响另外一个环节的执行。