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百度推广托管:站在客户的客户的角度去看问题
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百度推广托管服务的客户,是每个企业主。企业主的客户,才是我们最终要吸引来,为企业主创造利润。只有站在企业主的客户的角度去分析,去搭建账户,才会取得更好的效果。
 
我们一直在说的一个问题就是,百度推广托管并不是简单的只操作后台就可以了。要对企业的产品进行了解学习,要站在客户的角度去看问题。就我个人而言,做托管,要做的工作有很多,想客户之所想,下力气思考,不断的数据积累与分析,都是不可或缺的。
 
  一、如何选择关键字
 
  怎么选择关键字?我相信大部分的竞价人员都会利用百度的“关键字推荐”工具,随便搜索一个关键字,出现几百个关键字,如何选,我相信大家都有自己的选法。我一般会进行筛选,百度有个特别好的选项,如包含,可以事先编辑好创意,比如“隆胸多少钱”,编辑好了单元与创意,可以直接利用这个功能进行筛选关键字。在选关键的时候,可以分为:产品关键字、区域性关键字、业务间接相关关键字自己可进行合理安排,匹配如何选,这个后续可详细谈。
 
  二、如何控制消费预算
 
  大家肯定都有相同的经历,在操作增加关键字的时候,消费会突然增加,或者是超出总的预算。
 
  我们设置总的预算后,建议大家在增加新关键字的时候,可以在单元里设置少量的预算,可以根据业务的情况来定,如果业务量比较大的情况下,预算可以设置偏多,但如果只是一个很小的范围,建议设置50,第二天出消费报表的时候,再来作详细的调整。当然,这也根据匹配与价格有关。
 
  三、如何编辑好创意
 
  这个就需要一些一定的经验了。
 
  相信大家看到自己的帐户都有点头大,而且不同的关键字与单元,比较懒散的竞价人员可能会和百度的客服一样,编辑大致相同的创意,也就是说,整个计划里面,可以创意没有太多的改变。这可能是个不好的现象!
 
  1、根据前面提到的如何选择好关键字,可以利用百度推广助手,编辑好几个单元,如隆胸:隆胸多少钱,隆胸价格,隆胸地域,隆胸手术等关键字进行单元分类,在编辑创意的时候,能清晰地知道这个组有哪些关键字,创意就知道能编辑,能进行多的描红,以此来提高关键字的质量度途径之一。
 
  2、我们在使用通配符的情况下,不要以为只是把关键字添加进去就行,还要考虑到语句是否通顺、合理等。
 
  3、在使用百度推广助手的时候,也要用到百度原始的编辑创意。
 
  有三条不同的创意展现在百度的首页上,可以根据字数来达到创意的展现情况。
 
  4、可以利用RUL,在后面增加电话,这个因网站而定,或者是因自己的需要而定。
 
  5、编辑地域,让客户能知道这个广告是什么地方的,从而减少异地用户的点击量。
 
  6、一般情况下,创意里最好留下电话号码,有少量客户或者知道这个医院,但看到电话后可能会直接打电话咨询,从而减少用户的点击量。
 
  四、如何竞价
 
  这个我觉得因公司而定,不说谈。或者大家可以相互讨论。
 
  五、选择投放时间段
 
  这个需要时间去摸索,之前我在一家互联网公司上班,网站的每天的PV与UV都不一样,星期一的PV一直都是上涨的,而星期三到星期五可能会相对弱一点。当然也有针对TIPS的点击量,弹出的TIPS小广告,一般情况下,相对来说星期一的点击量比较大,后续的时间会慢慢减弱。