营销知识
百度推广数据优化,我们拿个账户来具体说说
发布时间:2018-05-16 13:16:07 浏览次数:    
题外话:曾听外行人说竞价推广很简单,调价出价就可以了,或者买个竞价软件就行了。如果是人傻钱多的土豪,这种操作也是可以的,无非就是多花钱,效果还是有的。
 
言归正传,百度竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。
 
一、确定数据分析的目的
 
数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。
 
对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。
 
营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。
 
比如,下图是某账户的营销流程表。
表
 
百度竞价推广营销流程表
 
此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。
 
总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。
 
我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。
 
下图,是我已经做好的一个数据截图。
数据图
 
竞价推广数据截图
 
从这组数据中,我们可以明显看出:
 
1. 展现下降,点击没变
 
2. 总对话下降,消费却略有提升
 
整体来说,是呈一个转化下降的趋势。
 
找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。
 
二、明确竞价账户优化方向
 
在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?
 
但在此,小编的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。
 
因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。
 
通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。
 
以计划维度为例,我们来分析下数据。
 
下图是我对账户计划数据的截图。
账户图
 
账户计划数据的截图
 
第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。
 
第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。
 
第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。
 
注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。
 
三、确定竞价账户优化操作方法
知道了问题原因,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法:
 
(1)首先根据营销流程表找出原因
 
(2)根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向
 
(3)根据日常的积累实施优化操作