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竞价的终极目标是什么?你的方向对了吗?
发布时间:2018-06-29 11:29:08 浏览次数:    

相信很多人都知道,利润转化率是分两个部分的,竞价只能带来咨询,之后订单的成交,需要网站客服销售的大量配合,所以,很多竞价新人往往一心想着怎么少花钱,多点咨询,注重咨询量和成本数据,反而忽略了老板眼中利润这个终极目标。
 
简单说,就是要求我们竞价人员要以效果为导向,无论做什么样的优化和调整,一定要以最后的效果为导向,就是要有投入产出比的概念。
 
哪个词转化好一点,一般依据就是按照咨询量进行降序排列,哪个咨询率高这个词就是好的就是值得投的,这样的结论还是有点片面。其实应该从这个词的转化成本和它能带来的利润综合考虑。如果一个词给你带来了100个咨询,但是却花了1W元,那你的转化成本是100元/次,如果每单的利润率为300元,再算上成单率,投放这个词明显是亏本的。
 
为什么有些人做了很久的竞价员却迟迟没有突破,就是因为没有把投入产出比当做最后目标。无论是竞价推广的方式还是竞价员这个岗位,其实都是公司用来创造利润的手段。所以当我们在选择优化方向的时候,一定要记得你最终的目的并非只是咨询量以及成交量,还有更重要更重要的因素就是利润。只有这样,我们的账户优化才能找对方向。
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