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百度推广的创意写不出来?不要急,我来提供思路与技巧!
发布时间:2018-10-23 09:35:35 浏览次数:    

百度推广之中,好的创意差不多就是一块好的招牌,在老远客户就看到了,然后进店购物消费。如果这块招牌很老旧,也不亮堂,客户找半天找不见,推广的效果肯定就不会太好啦。对于新手竞价员来说,编写创意实在是一件令人头疼的事情。这主要是没有一套系统的编写思路,与熟练的技巧度不够有关系。

 

下面就从写哪样的创意到如何写创意,梳理整个创意编写的流程,只要这个路径梳理的明白了,写出优秀的创意指日可待。

 竞价创意

一、要写哪样的创意?创意的构思

开始撰写创意之前,我们需要一个大致的构思。构思的过程分为四步:

1、分析受众人群

根据产品用户画像及媒体用户画像,锁定目标人群。

2、研究产品属性

从行业属性及产品特性出发,针对目标人群选择创意类型。

3、脑补使用场景

把自己代入到用户的角色。脑补用户的产品体验场景。

4、切入产品卖点

一个萝卜一个坑,将产品卖点切入不同的使用场景之中。

二、创意撰写的原则

简明扼要言简意赅紧扣主题强调卖点合理合标

三、创意撰写的技巧

1、吸引注意力

在生活节奏越来越快广告渠道越来越多的现在,用户的注意力很难集中,抓住用户的眼球也就变得很难。想要吸引注意,最好与他相关,给他一个关注你的理由。

创意的撰写一般是围绕关键词和搜索词来展开的。如果他是带着问号来的,要告诉他答案。如果他是带着疑虑来的,要给他信心。如果他是为了价格来的,要给他利益。如果他是为了收获来的,要给他未来。

另外可以适当的添加符合语法的“!、?、—”等标点符号。也能一定程度吸引用户的关注。注意要合理使用,遵照审核标准,确保用户体验度。

2、信息完整、引导阅读

突出产品或者服务的特点,公司优势。包含的信息越多越具体越好。但要注意针对同一产品或者服务,围绕不同的单元主题进行卖点撰写。

尽量引导用户阅读内页。可以从四个方面入手:

1)引导知觉

适当添加一些号召性的词语或者诉求点来引导用户的知觉。例如欢迎抢购等。

2)引起联系

用内容引起产品与客户之间的联系。哪怕只有一点,也足以吸引他继续读下去。

3)提醒益处

直截了当的让他看到受益点。告诉他可以收获什么,省下什么。

4)差异化描述

描述中尽量有对比,有反差。可以是与竞争对手做对比,也可以是使用前或者使用后的对比。反差可以是大或小的反差,也可以是数字的反差。利用差异化描述引起关注。

3、长短适宜,通俗易懂

语句太长,不利于阅读和理解,用户很难一下捕捉到核心思想。如果标题或者语句太长,要合理断句。多用精炼的短语。言简意赅,重点突出。方便用户阅读,也符合用户的习惯。

这里所谓的通俗易懂,要以你的目标受众为标准来衡量。很多时候我们以为是100分的创意,在用户眼里不过就是一堆文字而已。为什么?因为我们没有站在用户的角度去看待问题。

若他们是高收入高学历高智商的三高人群,你的创意却写的像小学生作文,恐怕会贻笑大方。若他们是理解能力相对比较低的一部分人群,你写一些类似“龙脉入户,九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家,门第所见略同”此类的创意就等于对牛弹琴。

简而言之就是要见人说人话见鬼说鬼话。

4、避免虚假,不过分夸大

创意描述不要太过虚假,不要过分夸大。用力过猛,反会适得其反。太过虚假,会加深用户的疑虑甚至引起他的警惕。夸张的词使用率太高,会显得空洞不可信。即便用户相信了,点击率是高了,可用户的期待值也相应的增高了许多,当他点开页面发现跟自己想象的反差太大,对转化效果会有很大的影响。

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