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老板给的钱少,竞价该如何做才能有最好效果?
发布时间:2018-10-23 09:36:41 浏览次数:    
见惯了动不动日消费上万的账户,突然给你一个一天消费100块的账户,你该如何优化?估计不少做惯了大账户的同学们都一脸懵逼吧。其实,只要掌握了竞价的本质,不管他是一万还是一百的账户,我们都有能力把他做好。
  在不少企业之中,预算少是一种常态。当然,这也是有很多种原因的。是之前的效果不好还是行业竞争性不大?找出原因,根据实际情况调整推广策略,才是王道。
 
  其次,弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理?还是公司资金原因?抑或是公司对竞价这块只是试水,并没有计划花大心思去做这个渠道。或者,Boss给竞价的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口,投投品牌词而已。具体问题,都要具体去分析。
 
  1、之前投放的ROI不合理,因此公司限制了投放预算。这个比较常见,优化思路也十分简单。在竞价托管公司小编看来,只要账户和业务有一定的数据积累,做ROI比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入,增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种,除了降低出价,还有匹配方式(精确匹配出价相对高、短语匹配相对低)、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。
 
  2、公司对竞价不太了解,只是简单的试水,所以预算有限,需要限制投放预算。这个没什么好讲的,好好干活吧,把业绩做起来,公司会重视这个渠道的。公司要的只是结果,你需要给Boss看的,是利润,是销售额,是ROI,是增长,只是一个简单的结果的报表。有希望,就有支持。
 
  3、一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见,很多公司没有专门的竞价部门,或者部门人数比较少,经验也不是很丰富,难以控制优化大型账户,以及投放之后的ROI,故而采取很妥帖的投放方式。众所周知,品牌词在竞价中的作用非常重要,这种低预算账户的ROI肯定会非常高,作为竞价员的你,多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心,可向公司主动请缨,增加竞价的投放关键词和预算。
 
  低预算账户的投放思路,核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下,没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上,主要多用精确匹配,效果好的关键词再开短语,配合否定关键词和搜索词报告,同时充分利用时间段投放和地域投放。

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