信息流推广效果不好,竞价托管分析原因有哪些?

2018-11-12 09:48

在信息流推广中,主要核心数据指标就三项:展现、点击、成本。而我们要控制的也就这三项。说到控制,我们就需要先知道这三项指标都有哪些影响因素。
 
 展现
 
展现,即广告的曝光次数,是广告投放中最最最基础的数据,也是转化的前提。
 
一般影响展现量的因素主要有以下几点。
 
01 日预算
 
毋庸置疑,谁有钱谁就是老大,获取的资源就更多。
 
比如:同类目推广中,A计划日预算是1000元,而B计划日预算是10000元,那么媒体会预判B计划需要的流量更高,理所当然地会给B计划分配更多的流量,让其有足够的空间展现广告。
 
02 竞争对手增加
 
广告位就那么多,竞争对手多了,某些广告的展现肯定是要减少。
 
此项属于客观因素,是我们无法控制的。
 
03 相关度
 
现在各大平台很注重用户体验。
 
而对于平台而言,用户喜欢你的内容就是最好的体验。
 
所以媒体会更青昧用户浏览时间长的内容。核心考核标准为:点击率/访问时长
 
04 出价
 
出价越高,展现自然也就越大!这和第一项预算,是一样的道理。
 
05 更新频率
 
一般超过一个月,用同一版物料,展现量/点击率均会有明显的下降。
 
建议每隔一段时间对物料或文案进行适当的更换。
 
06 历史表现
 
这也是媒体考核的一个指标。像账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额等。
 
历史表现在日常投放中,权重影响较小,但每逢节假日、大活动促销,马上会成为核心指标。
 
 点击率
 
用户只有点击了广告,才有可能转化。在这个过程中,我们只能多测试,上传多套物料,寻找高点击素材。
 
一般影响点击率的因素主要有以下几点。
 
01 渠道特性
 
这项应该不用多说。投放广告的过程,最忌讳的就是自嗨!
 
比如你投放新闻平台,在文案上应该是严谨的,而你偏偏要逗比,自然点击率不会高。
 
02 创意文案
 
文案,不仅仅要符合平台、用户属性,还要能够在有效的阅读时间—3秒内,吸引用户眼球,使其形成点击行为。
 
03 受众定向
 
定向的精准度也是影响点击率的一个重要因素。
 
你的产品匹配到了不合适的人群,无论怎么优化文案、物料,效果都不会太好。
 
比如你投放的产品为品牌门加盟,在定向上,你设置了不限人群,那务必会引来一些垃圾流量,拉低点击率。
 
 
 平均点击价格
 
在信息流推广中,我们要控制的不仅仅是流量,还有成本。
 
比如你花高价引来一个低意向流量,最后还没成交。这是你想要的推广方式吗?
 
一般影响平均的点击价格因素主要有以下几点。
 
01 竞争程度
 
当竞争对手增多时,大家势必会为了抢占更多的流量而提升广告出高价,这个是客观因素,我们无法改变。
 
但在推广的过程中,我们要懂得量力而行,否则受伤的只有自己。
 
02 出价
 
出价,一般会比目前CPC高20%,主要就是为了CTR有明显下降时,CPC会自动涨上来,保证CPM。
 
 
以上,是信息流推广中,核心指标的影响因素。当账户某个点出现问题,推广效果不好时,我们就可以相对应地对因素进行排查了。
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