竞价知识
分析影响创意点击率的因素,竞价创意到底该如何写
发布时间:2017-12-25 15:10:43 浏览次数:    
创意
 
 
     作为竞价人员都知道影响创意点击率的因素包含创意切入点、创意文案、创意视觉三个要点。我们针对这三点分析,看看竞价创意究竟该如何写。
 
创意切入点:找对方向就成功了一半。
 
九大切入点:
产品功能|用户情感|消费人群|消费时机
消费场景|明星代言|产品价格|使用趋势|社会热点
 
创意文案:
万变不离其宗,戳中消费者的痛点。
 
创意视觉:
牵扯到数字的标题总能勾起人的第一视觉效果。传达的信息更加直接、清楚、有冲击力。
 
 
 创意技巧
 
一、巧用数字
 
    ①单一数字修辞法(突出主题、点名要点)
修改前:嫂子冬季如何养颜
修改后:女子冬季养颜5大必读法则
    ②百分比修辞法(视觉冲击力、直观表达内容)
修改前:奥妙洗衣液有效去除致病菌
修改后:奥妙洗衣液有效去除99.99%致病菌
    ③连续数据修辞手法(增加效果、加深印象)
修改前:立顿奶茶人手一瓶
修改后:99%消费者喜爱,围绕地球40圈
 
 
二、特殊符号
 
    ①括号书名号等用法(突出主题、锁定关键词)
修改前:女子冬季养颜5大必读法则
修改后:{干货}女子冬季养颜5大必读法则
    ②正常标点用法(带动用户情绪,为内容做铺垫)
   修改前:女子冬季养颜5大必读法则
修改后:想学冬季养颜?戳这里!
 
 
三、激发好奇
 
    ①特殊化修辞手法(突出重点,吊足胃口)
     修改前:女子冬季养颜5大必读法则
修改后:女子冬季养颜5大必读法则,明星都在用
    ②转折修辞法(营销反差心里,增加好奇)
修改前:女子冬季养颜背后的故事
修改后:女子冬季养颜背后的故事,了解真相后泪奔
    ③悬念好奇修辞手法(激发好奇心)
修改前:立顿奶茶月销百万的秘密
修改后:立顿奶茶月销百万的秘密竟是这样
    ④反差对比修辞手法
修改前:新东方烹饪学校培养高级厨师的摇篮
修改后:新东方烹饪学校告诉你月薪3000和月薪50000厨师的区别
 
 
四、从众心理
 
    ①数字造势修辞手法(通过数字营销舆论风向)
     修改前:女子冬季养颜5大必读法则
修改后:阅读一天破100+,女子冬季养颜大揭秘
    ②明星造势修辞手法(通过明星及粉丝营销事件热度)
修改前:女子冬季养颜5大必读法则
修改后:Angelababy冬季护肤小秘籍,50粉丝集体效仿
    ③情景造势修辞法(利用情景营销制造热点事件)
修改前:绿地集团新楼盘上市
修改后:魔都再现半夜排队买楼,绿地新盘大卖
 
 
五、心灵鸡汤
 
    ①借用名言修辞法
修改前:百利甜酒天性百变
修改后一千个人心中有一千个哈姆雷特,百利成就千面的你
    ②提升格调修辞法
修改前:坚持就会胜利
修改后:放弃肯定会失败,坚持有可能会成功
 
 
六、恐惧心理
 
    ①事实修辞法(用事实增加紧迫感)
修改前:安利净化器有效过滤PM2.5,净化空气质量
修改后:北京雾霾爆表500,什么样的净化器才能拯救我们
    ②第二视角修辞法(通过另一个视角放大恐惧,激发需求)
修改前:每日优鲜5大水果滋补养颜
修改后:5大抗癌症水果尽在每日优鲜
 
 
七、对号入座
 
    ①暗示修辞法( 以暗示的方法迎合消费者心理激发好奇心)
修改前:瓜子二手车,让你二手车的价格接近新车
修改后:符合这些特点,你的二手车可以卖出新的价格
    ②对比修辞法(通过对比与比较,满足消费者心理诉求)
     修改前:百合网最专业的婚恋平台
修改后:帅气、京户、有车有房、爱旅行、善烹饪,在百合等你来约
 
 
八、情感共鸣
 
    ①描述式修辞法(通过赞许和肯定的方式与用户产生共鸣)
修改前:迪士尼最精彩的5大项目
修改后:我敢这样说!这是迪士尼最超值的5大项目!
            ②抒情式修辞法(通过情感的书法与用户产生连接)
修改前:MiNi让你自由征服道路
修改后:别说你爬过山,只有早高峰
    ③拟人修辞法(通过用任务语言感染用户)
  修改前:南方黑芝麻糊,一律浓香,一律温暖
修改后:南方黑芝麻糊,妈妈的手艺,故乡的味道
 
 
 
思维训练:
①解决问题训练法。比如[没有一分钱,怎么吃到店里的面包],然后用一百种方式去吃到不花钱的面包。
②换一种说法。[我爱你],看看有多种说法,[好开心],又可以如何表达。
③看图说法、找一个简单的图,然后集合图片的信息写上几句产品创意。


不要头脑风暴,一个人训练,比一群人瞎掺和强太多了。
去执行你的创意吧,哪怕一个小点子;出来了,可能就成了真正的大创意了。
 
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