竞价知识

百度推广没效果的原因可能是你做了如下调整
发布时间:2018-10-19 11:56:18 浏览次数:    
百度推广
 
百度推广没效果是多方面的。不懂百度推广优化的人跟略懂推广优化的人的后台是不一样的,当然碰到的问题也是不一样的。
 
一、关键词排名坚守第一
 
1.小编依稀记得刚成为一枚SEMer的时候,老板就天天喊着我们要排名第一,又要出高价,又要保证有效果。实际上,这是很矛盾的。因为根据百度竞价数据表明,排位第一和广告效果第一是两码事。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢第一位会使出价虚高,成本更高。
 
2.更改方法:对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外,如果是投放额较小的企业,还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在10-12时,15-17时是一天中的投放高峰期),来避免激烈竞争导致的费用浪费。
①针对购买意向不强的人群(浏览阶段),即对应意向不强的关键词,出价低一点,排名低一些,出价越高,转化率越低;
②针对购买意向中等的词(选择阶段),出价中等,排名中等即可,转化率跟排名前后影响不大,这部分人群都在货比多家,转化率较为恒定;
③针对购买意向高词(购买阶段),高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。
④高意向词往往是产品相关的长尾词。例如冷却塔厂家,冷水机多少钱?厦门哪家拍婚纱照好看?灰指甲治疗多少钱?鲜花预订电话,搬家公司电话等等;
⑤一些冷门行业的产品词也是高意向词。冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,它不像茶叶、红糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网,贝雷片,直线振动器。
⑥有人问,访客进入网站后多久弹窗适合?同样分访客类型,如果是搜索高意向词进来的访客,可以考虑立即弹窗,可以尝试不考虑他的用户体验什么的了,此时的访客最需要的体验是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。请你立即告诉他。
 
二、关键词大撒网,不进行数据分析
 
1.小编之前也遇到过这样的问题账户,账户里面什么都词都投放,跟公司业务擦边的关键词都投放了。这就是关键词全买策略,但是这种方法是错误的,检查账户会发现,一大部分废词在消费账户的钱。所以导致账户极大的浪费。
2.更改方法:尽量做精准关键词,跟业务相关词都投放的策略虽然可以广撒网,但是多捞鱼的概率是很小的,毕竟我们不懂消费者心理到底如何思考购买决策。这里可以参考小编之前分享的经验""。大家可以参考我们sem吧竞价大师的挑选关键词思路。
 
三、排名硬性压制
 
1.在制定竞争策略时,很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手,并且竞争对手策略非常好,同时你的预算也足够。也就是说,要学习竞争对手好的创意及策略,取其精华,去其糟粕。压制竞争对手作为一种气势,可以选择,但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制,往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费,造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。
2.更改方法:在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下,可以采取压制竞争对手的策略,借助竞争对手的智慧,取长补短,但我们给出的建议是,如果采取这种策略,就一定要多分析竞争对手,如果发现对手出现策略错误,那也是你反超的好机会。
四、采用广泛匹配模式不加否定词策略
 
1.一些企业为了“广撒网”,在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配,又没有添加足够多的否定词。因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高,特别在对行业把握不够的情况下,不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。所以在没有积累大量的搜索词数据之前,在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹配,尽量先以短语匹配为主。
2.更改方法:如果是新账户,建议可以从广泛先测数据,测完数据之后再去挑选合适的关键词进行重点投放,然后缩小匹配模式,一个一个测试,直到找出合适你账户关键词的匹配模式为止。当然挑选精准关键词,是个长期摸索的活儿,只能在不断测试之后不断更改之后,才能得出。
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