竞价知识
竞价托管之小账户的优化思路,一切以追求订单为前提
发布时间:2018-03-16 13:40:07 浏览次数:    
竞价托管的过程中,不断有小账户的单子甩过来。小账户相比于大账户来说,有着自己的特点。并不是说小账户就好优化,相反,账户消费越少的账户,优化见效的难度就越大,也就是说,小账户不好出效果!
 小账户的优化要保证效果
这是semer共同的认知。难处效果并不是没有办法出效果,只要找到对路的方法,还是比较容易做出效果的!下面,主要讲讲我们优化小账户的思路!
 
1.找准目标
 
首先作为semer,无论是管理什么样的账户,目标一定要清楚,没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。其次,弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理?还是公司资金原因?抑或是公司对sem这块只是试水,并没有计划花大心思去做这个渠道。或者,Boss给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口,投投品牌词而已。具体问题,都要具体去分析。
 
2.常见三种瓶颈和优化思路
 
①投放的ROI不合理
 
我们做竞价的终极目的是带来转化,但是转化也有转化成本,如果因为一段时间投放之后,发现ROI成本不合理,所以老板会限制预算,这种情况是常见的。
优化方案:这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入,增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种,除了降低出价,还有匹配方式(精确匹配出价相对高,短语、广泛匹配相对低)、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。
 
②公司对SEM不了解,只是简单试水
 
毕竟土豪公司还是稀罕的,很多企业想要做推广,但又会考虑成本问题,所以会选择去通过互联网广告试下水。
优化方案:这没啥好优化的,只能说作为一名SEMer就要尽力把成本控制低一些,让老板看到该渠道带来的利益,然后咱们就只有好好干活了,老板看到效果自然会重视这个渠道。小编从业至今,每家公司都是这样发展过来,从开始一个月给个五千到一万预算,公司看到效果之后,不断加预算,到一天投一万的都有,重点还是那句话,老板只要看结果,其他说啥都是多余的。
 
③一个品牌在搜索引擎上的入口
 
这种情况也很常见,很多公司没有专门的SEM部门,或者部门人数比较少,经验也不是很丰富,难以控制优化大型账户,以及投放之后的ROI,故而采取很妥帖的投放方式。
优化方案:众所周知,品牌词在SEM中的作用非常重要,这种低预算账户的ROI肯定会非常高,作为SEMer的你,多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心,可向公司主动请缨,增加sem的投放关键词和预算。
 
总结:小账户的投放思路不需要加很多词,也不需要写很多创意,不需要把转化率做的多高多高,重点是能控制ROI。就两点:效果和成本。效果好的关键词可以开短语匹配,配合否定关键词和搜索词报告,管理好关键词之后就是掌控转化成本。其他方面跟所有账户优化思路一样。做好这两点,就不会有BOSS去盯着你限制预算咯!