竞价知识

解决百度推广转化成本上升的主要优化思路,多年经验总结
发布时间:2018-10-19 12:02:00 浏览次数:    
  大家在做竞价的时候,不少账户的表现,往往是感觉转化的成本越来越高,试过多种方法都没有解决。让人十分苦恼,有些刚入门不久的竞价人员,可能会出现怀疑自我的情况。其实大可不必。转化成本上升,是在竞价账户内,有些地方还是没有设置好,作为竞价人员,并没有把优化落在实际起作用的地方,而是做了很多的无用功。
 
  作为有着多年竞价经验的老semer,总结是成长的必经之路。这篇文章,就围绕百度推广转化成本上升的情况,提供些优化思路,希望对这个问题十分苦恼的朋友们,带来一些思路。
 
  要解决转化成本增加的问题,分析出主要原因是关键。到底是点击成本升高导致的转化较差,还是其他方面的原因。下面没问就一一分析。
竞价转化
 
1、转化成本增加的原因是点击成本增加。
 
①点击成本增加有两个原因:
 
第一、广告位减少,导致竞争增加。竞争对手提高出价,导致一些高质量关键词的点击费用越来越高;
 
第二、因为很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据,根据所谓的经验来进行调整价格,只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。
 
 竞价点击成本走势
②解决办法:
 
统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析,找到更加有效的优化方法。
 
除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析,比如统计时段、设备、地区的转化数据,找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的,避免非理性出价。
 
在这里要特别强调,就算是相同的行业,相同的产品,不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、、推广页面都不尽相同,所以,所谓的经验都是狗屁。竞价行业有句话叫做:一切用数据说话。
 
2、转化成本增加的原因转化率下降

 
①转化率下降主要有几个原因:
 
第一、魏则西事件爆发,更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;
 
第二、是产品同质化的问题越发的激烈,访客变的越来越聪明,他们有更多的机会来进行询价和产品,冲动消费变得更少;
 
第三、很多的百度竞价推广的商家不懂页面的UEO,推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容,更没办法激起访客咨询的欲望。
 
 
②解决办法:
 转化率下降的解决办法
A.加强页面相关性,让访客看到和他搜索关键词相关的内容,从近期百度更新的算法来看,百度官方也在强调业务相关性的内容,可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。
 
B.强调着陆页面的UEO,用户体验从感官体验,浏览体验,交互体验,情感体验,信任体验这几种组成。
 
C.从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。
 
  解决转化越来越差的情况,找出导致这种情况的最主要原因,做好有针对性的解决措施,是解决这个问题的关键所在。不同的账户,可能原因是不同的。大家要仔细分析账户的主要数据,让数据指导我们的实际操作。并不能想当然的就对账户进行胡乱调整,这样只能越跳越差。
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