竞价知识

竞价托管公司优化落地页的心得
发布时间:2018-10-27 10:03:43 浏览次数:    
竞价托管公司在落地页优化方面有着自己的心得体会。多年经验的竞价员,对于落地页的认知,跟普通竞价员是有区别的。现在的推广者,不少的落地页都不是特别好,有些信息很多,但没有重点,有的特别花哨,但又没有营销点。
我们知道,落地页会影响最终的转化,作为优化者,我们该怎么样优化落地页呢?其实只要遵循一个原则就可以:展示卖点,重点信息明确。
 
  1.创意里的语言,要在落地页内体现
 
 
客户在进入落地页之前,是要通过创意来吸引进入的。一个好的创意可以吸引到客户点击进入,但如果落地页内没有与之相匹配的内容,那么客户就要关页面走人了。所以,落地页首先要解决的,就是与创意相符合。不能创意说东,落地页说西。要不断的引导客户,才能有好的转化。
 
  2.内容要有价值
 
  你在着陆页中提供的信息,要有一定的价值,才能吸引访客继续了解下去。
 
  比如我点开一个广告,标题是张家界旅游指南,但我详细看了才发现,这只是一个旅行社的广告网站,并没有详细的旅游攻略,我会觉得被人耍了,心里很不是滋味。可如果是换成下图这种有图有真相有美女有故事有游玩指南的故事,那它就有了阅读和了解的价值。
 
  3.避免信息过量
 
  不要一股脑的把所有的信息都塞进着陆页,让它患上“填充综合症”。努力的将所有的信息都塞入一个着陆页面就等于在访客身上压上了筛选内容的负担和选择的成本,这样很容易使访客将原本进入网页的目的抛到一边。但是遗憾的是,大多数的人们还没有兴趣在你身上花费那么多的时间。
 
  例如下面这个页面,通篇充斥着这样的图片,看的我眼花缭乱心烦意乱,更加不知道该如何选择。
 
  不要妄想用一个页面虏获所有的访客,只要能抓住大部分人的大部分需求已经很不错了。而且,你把你的所有都展示给访客,他还有继续了解的欲望么?正确的做法是,将卖点分出主次,突出主要卖点,其它的一笔带过。在网页中不要把信息透露完整,留出悬念,吸引他点击咨询。
 
  4.以访客为导向
 
  这个问题很普遍,大多数的卖点描述都是以产品为导向而忽略了访客。一个以产品为导向的标题和一个以访客利益为导向的标题哪个更吸引人?
 
  5.卖点描述精干
 
  卖点下面的描述是阐述你的产品有何益处的好地方。这里应该长篇大论还是寥寥数笔呢?估计会各起争执,各有利弊。个人比较偏向用较少的笔墨,最好是易于分辨的点列形式,这样可以让访客一目了然。
 
  当然还可以配上相关的视频或是图片。但在此要提醒大家:不要将视频或音频文件设为页面下载后立即自动播放模式。这样不仅有些烦人,突然冒出的声音还有可能吓到很多想在安静环境中工作的人。
 
  6.突出引导按钮
 
  在引导按钮的设置上要要注意4B原则:大(Big)、鲜艳(Bright)、醒目(Bold)、显而易见(Blindinglyobvious)。
 
  点击按钮是吸引访客采取下一步行动的按钮。要将点击按钮放在明显的位置,同时选择适合的文字和卖点进行引导。在此建议引导按钮上不要只写着提交这样的文字,要用一些更有行动性的文字来引导访客,例如:立即注册、立即提交或者免费领取等等。
 
  7.简单明了快捷
 
  你的提交表单尽量设置的越简单越好,只收集访客最相关的信息就行。要时刻记得,我们的目的是要引诱访客而不是打消他的积极性。所以我们要想办法排除横亘在访客和我们之间的阻力而不是加深这个阻力。
 
  这个简单还意味着要尽量将页面所用的文字和图片削减到最精华的部分。着陆页的内容越少,重要位置或者你希望访客看到的显著位置就越突出。
 
  8.口碑和认可度
 
  通过传递你的可信度来建立访客对你的信任感。例如:证明书、媒体报道、第三方信任和安全认证、不满意退款等。

相关文章推荐:

上一篇:关键词质量度什么意思 关键词质量度有什么用 ,下一篇:百度竞价推广如何设置转化跟踪?